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RETE IN ESPANSIONE

GIRO D’EUROPA TRA I NUOVI PARTNERS DI PIAGGIO COMMERCIAL: FRANCIA, SPAGNA, CROAZIA E SLOVENIA

INTERVISTE AD ALCUNI TRA I PIU’ IMPORTANTI NUOVI DEALERS ENTRATI A FAR PARTE DELLA RETE DI VENDITA EUROPEA DEL NUOVO CITY TRUCK PIAGGIO PORTER NP6. I PROTAGONISTI SONO: ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP, COCENTRO S.A. E BENUSSI D.O.O.

OFFICIAL PIAGGIO COMMERCIAL VIDEO – PORTER NP6 ON THE ROAD.

Maggio 2021 – Con il lancio sui mercati europei del nuovo city truck Piaggio Porter NP6 (gennaio 2021) è stata ampliata la rete dei dealer di Piaggio Commercial che attualmente conta oltre 350 punti vendita, riferibili a circa 200 diversi operatori, molti dei quali sono multi-sede, operanti in tutta Europa. Il dato comprende sia i punti vendita che fanno capo alle Selling Agencies – presenti in Italia, Germania, Francia, Spagna, Grecia, Benelux – sia quelli gestiti dagli Importatori. Questi sono presenti a Malta, Romania, Serbia, Slovacchia, Repubblica Ceca, Svizzera, Albania, Bulgaria, Croazia, Islanda, Macedonia del Nord, Polonia, Slovenia e, in area Overseas, Guadalupe e La Reunion.

Vincenzo Scardigno, Executive Vice President 3-4 Wheeler EMEA and Emerging Markets, con il nuovo Piaggio Porter NP6.

Commenta Vincenzo Scardigno, Executive Vice President 3-4 Wheeler EMEA and Emerging Markets del Gruppo Piaggio: “Proprio in concomitanza dell’arrivo di Porter NP6 abbiamo provveduto al reshaping della nostra rete nazionale ed estera, ridisegnandone l’identità, con il preciso obiettivo di aumentare considerevolmente il livello di prestazioni in termini di servizio e professionalità.
I partner selezionati rispondono pienamente agli standard finanziari, organizzativi e dimensionali prefissati da Piaggio Commercial e garantiscono un miglioramento della capillarità territoriale, grazie alla loro presenza pluri-sede ed alla fitta rete di officine a loro collegate.
In tutta Europa, più del 50 per cento dei dealer sono nuovi e si affiancano a quelli che tradizionalmente seguono il marchio Piaggio. In Italia la percentuale sale all’80 per cento e i nuovi concessionari provengono dal mondo dei veicoli commerciali e industriali. Relativamente agli Importatori europei sono stati inseriti nuovi operatori di alto livello in mercati come Polonia, Croazia e Slovenia”.

Vincenzo Scardigno, Executive Vice President 3-4 Wheeler EMEA and Emerging Markets, con I nuovi Porter NP6 prodotti nello stabilimento Piaggio Commercial di Pontedera (Pisa), pronti per I dealers europei.

Tra i nuovi partners europei di Piaggio Commercial vi sono le aziende protagoniste di queste interviste, con domande uguali per tutte. Ed ecco le loro risposte.
INTERVISTA A: ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP (FRANCIA), COCENTRO S.A. (SPAGNA), BENUSSI D.O.O. (CROAZIA-SLOVENIA).

Presentazione delle vostre aziende: da quanto tempo operate, in quali settori e mercati?
ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP: “Il Gruppo Daumont è stato creato nel 1949. È un gruppo automobilistico e di autocarri con sede nell'Ile de France. L'attività dei camion è principalmente localizzata nell'Essonne con il sito di Corbeil Essonne Poids Lourds e il sito di Etampes Etampes Trucks. Siamo leader nel nostro mercato, con una quota di mercato del 50% ogni anno. Vendiamo circa 250 camion e 150 veicoli commerciali leggeri l’anno”.

Richard Collin, ‘Piaggio specialist salesperson’ di Essonne Poids Lourds (Francia), con il nuovo Porter NP6. Foto di Essonne Poids Lourds.

COCENTRO S.A.: “Cocentro S.A. è stata fondata il 4 giugno 1987 e i suoi soci fondatori - Angel Garrido Sahuquillo ed Emiliano López Donate – che avevano già esperienza nel settore automobilistico e industriale nelle province di Cuenca e Albacete, hanno deciso di espandere il loro mercato nell'area centrale e, più precisamente, nella provincia di Madrid. Per svolgere la propria attività commerciale, Cocentro S.A. acquisisce da Ciasa, concessionaria e distributore del marchio Pegaso, gli stabilimenti situati sulla Carretera de Valencia, Km. 12 a Madrid. Iniziando dal 1° luglio 1987 l’attività nel settore in queste strutture di 32.400 mq, di cui gli edifici occupano una superficie di 4.500 mq dove sono localizzati i servizi post-vendita, commerciale e amministrativo. Nel 2018 Iveco assegna l'intera area meridionale della Spagna e, per fornire una copertura post-vendita, Cocentro S.A. apre nuovi stabilimenti a Fuenlabrada nella zona industriale di La Cantueña con circa 6.200 mq. Durante questo intero periodo di tempo, Cocentro, S.A., al fine di migliorare il proprio servizio clienti, ha eseguito lavori di ristrutturazione e miglioramento presso le proprie strutture, incorporando macchinari all'avanguardia in tutti i suoi reparti. Per raggiungere l'obiettivo che l'azienda si è posta, è stato considerato un fattore fondamentale offrire al cliente un servizio che la concorrenza non può offrire, sia per la sua diversità che per la sua qualità.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

L'obiettivo di Cocentro S.A., infatti, è soddisfare tutte le esigenze dei clienti di veicoli industriali e passeggeri, fornendo un servizio completo ai loro veicoli, senza dover cercare i diversi servizi di cui possono aver bisogno. Cocentro è orientato a fornire ‘Il servizio del Futuro’ basato sui pilastri della Qualità e del Servizio. Utilizzando tutti i mezzi tecnici e umani necessari. Attività: vendita di pezzi di ricambio, riparazione e vendita di veicoli industriali e passeggeri. Posizione: Madrid e Fuenlabrada.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

Cocentro è Concessionario ufficiale: Concessionaria Ufficiale Iveco per la provincia di Madrid. Concessionaria ufficiale di vendita di autobus Iveco per le province di Madrid, Toledo, Guadalajara, Segovia, Ávila, Cáceres, Saragozza, Badajoz, Huesca, Teruel, Soria e Logroño. Concessionario Assistenza Fiat Professional. Officina autorizzata FPT. Concessionaria Ufficiale Piaggio per la provincia di Madrid. Tachigrafi analogici, tachigrafi digitali e limitatori di Continental.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

Servizi: Vendita di veicoli nuovi. Vendita di nuovi autobus. Vendita di veicoli usati. Vendita di pezzi di ricambio. Officine: Meccanica; Elettrificata; Iniezione; Pre ITV (prova freni, rilevatore di gioco e allineamento di direzione); Power Bank per motori; Trasformazioni di veicoli; Lamiera; Verniciatura (con forno di essiccazione e banco di miscelazione); Condizionatori d'aria; Tachigrafi e limitatori. 24 ore di servizio. Centro diagnosi. Motor Expert Center. Numero dipendenti: 110. Volume d'affari circa € 65.000.000.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

GRUPPO GARRIDO. Cocentro fa parte del Gruppo Garrido, che è un gruppo di società dedicate all'industria automobilistica (veicoli industriali e veicoli passeggeri), ciascuna leader nel segmento in cui svolge la propria gestione aziendale. I proprietari fondatori di questo Gruppo, Emiliano López e Angel Garrido, hanno saputo instillare in ciascuna delle loro aziende lo spirito innovativo, la loro mentalità di offrire ai clienti qualità e servizio e trasmettere la loro motivazione personale a dipendenti e manager. Le società che compongono il gruppo sono: Cocentro S.A. Talleres Garrido de Motilla S.A. Autosur de Levante S.A. Tecnocarrocera S.L. Tutte le aziende sono certificate con lo standard di qualità ISO 9001: 2015 e lo standard ambientale ISO 14001:2015”.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

BENUSSI D.O.O.: “Benussi d.o.o. è importatore e riparatore autorizzato del rinomato produttore di autocarri IVECO. È stata fondata nel 1992 a Pula, dove è iniziata la vendita di pezzi di ricambio. Nel 1996 apre le porte della prima filiale a Pola e diventa agente IVECO camion. Monitorando costantemente il mercato e investendo nella qualità del personale, aumenta gradualmente la propria quota di mercato nei territori di Fiume e Varaždin. Nel 2010 ha rilevato la filiale nella capitale Zagabria e Slavonski Brod, e subito dopo a Zara e Spalato, diventando così l'unico importatore di camion IVECO in Croazia con 7 filiali. Nel 2013 Benussi d.o.o. con grande entusiasmo rileva il mercato sloveno con 2 filiali a Lubiana e Maribor. Nel 2021 diventiamo importatori per Piaggio per mercato Croato e Sloveno. Oggi Benussi d.o.o. - con un totale di 9 filiali e più di 150 dipendenti - è la prova di grande lavoro, impegno e progresso. Seguendo le novità e la formazione costante dei dipendenti, siamo al passo con le tendenze e la qualità del mondo”.

La sede dell’importatore Benussi d.o.o. Fažana, Croazia (foto inviata da: Fabio Benussi).

Perché la scelta di diventare dealer partner di Piaggio Professional?
ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP: “Siamo storicamente un distributore dei marchi Renault e Renault Trucks. Piaggio rappresenta il perfetto complemento della gamma che volevamo distribuire, (vendere). Piaggio è un marchio conosciuto in tutto il mondo, che vanta una forte esperienza nel proprio settore. Volevamo distribuire un marchio che condividesse i nostri valori. A cominciare dalla soddisfazione dei clienti, prima di tutto, offrendo loro veicoli di qualità e accurati servizi post-vendita. Valori per i nostri clienti e per noi: ‘perché un camion non dovrebbe mai deludervi e perché un camion è un centro di profitto’ (è il nostro slogan)”.
COCENTRO S.A.: “Cocentro ha visto in Piaggio Commercial una nicchia di mercato complementare ai prodotti che stavamo commercializzando e con un grande potenziale di crescita, tenuto conto dell'evoluzione dei mercati verso prodotti più urbani ed ecologici. È un prodotto che utilizzano i ‘grandi clienti’ Cocentro, principalmente società di raccolta e manutenzione dei rifiuti urbani. Date le loro dimensioni e le basse emissioni, sono molto funzionali per lo svolgimento di missioni urbane nel centro di Madrid”.
BENUSSI D.O.O.: “La scelta è molto semplice, se IVECO ha tutti i veicoli grandi a noi mancavano proprio i veicoli più piccoli e compatti come quelli Piaggio, soprattutto da utilizzare nei nostri territori e nei piccoli paesi con strade strette, che caratterizzato tutta la nostra costa, da Istria a Dubrovnik”.

Quali sono le caratteristiche del nuovo Porter NP6 da voi più apprezzate?
ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP: “Le caratteristiche dei veicoli Piaggio sono in linea con i tempi. Per la regione Parigina sono necessari veicoli compatti ed ecologici. Oggi Piaggio è uno dei pochi veicoli Crit'air 1 per l'area parigina. Il nuovo Porter NP6 offre anche molte possibilità di equipaggiamento (cassone, piattaforma, gru, ...)”.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

COCENTRO S.A.: “Le caratteristiche più apprezzate del Porter NP6 sono: • Versatilità del prodotto. • Capacità di carico. • Grandi possibilità di personalizzazione. • Motori ecologici. • Veicolo compatto e di ridotte dimensioni. • Costo operativo competitivo”.
BENUSSI D.O.O.: “Le caratteristiche del nuovo Porter NP6 sono tutte apprezzate, e in prodotto commerciale nuovo per me le migliori caratteristiche sono la portata utile e il design”.

Quali sono i primi commenti ricevuti dai vostri clienti, partners, collaboratori riguardo al nuovo Porter NP6?
ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP: “Pensano che il nuovo veicolo Piaggio sia entrato in una nuova era. Dicono che appare più moderno, più robusto, di qualità coerente con gli standard europei. Il Porter NP6 è un veicolo moderno, lontano dai precedenti veicoli che pure hanno fatto la reputazione del marchio”.
COCENTRO S.A.: “L'accoglienza è stata molto positiva e con ottime aspettative per il futuro”.
BENUSSI D.O.O.: “I primi commenti sono molto buoni, per esempio molti clienti sono contenti del comfort offerto dalla cabina, e anche il design è apprezzato”.

A quali categorie di clienti indirizzate principalmente il nuovo Porter nei vostri mercati di riferimento?
ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP: “I nostri clienti target sono municipalità e artigiani che necessitano di un mezzo compatto (paesaggisti, marmisti, ecc.). Ci rivolgiamo a clienti che necessitano di un veicolo ecologico e compatto”.

Foto di Piaggio Commercial.

COCENTRO S.A.: “Imprese di servizi, manutenzioni urbane, raccolta rifiuti, municipalità e distribuzione/consegna nell'ultimo miglio.

Foto di Cocentro S.A. (Spagna).

BENUSSI D.O.O.: “Il nostro mercato dipende in gran parte dalla stagione estiva, noi dedichiamo molto tempo e impegno in particolare per i settori: servizi comunali, piccoli trasporti e logistica, agricoltura, marine nautiche… soprattutto nei paesi vicino al mare e in tutte le nostre isole”.

COMMENTI FINALI. ESSONNE POIDS LOURDS-DAUMONT GROUP: “Infine, direi che il nuovo Piaggio arriva giusto in tempo. Arriva in un momento in cui dobbiamo guidare in modo pulito nelle nostre città, un periodo in cui lo spazio nelle nostre città è scarso, un momento in cui i nostri clienti vogliono avere un'immagine virtuosa con uno strumento di lavoro ad alte prestazioni. L'NP6 ne è il simbolo”. BENUSSI D.O.O.: “Come nuovo dealer speriamo di vendere molti veicoli Piaggio e, per me, è molto importante che i nostri clienti siano soddisfatti”.

Piaggio Commercial website:
commercial.piaggio.com/it_IT

  • Si ringraziano i managers e le direzioni delle Aziende intervistate: Damien Souris, General Manager/Directeur Général di Essonne Poids Lourds-Etampes Trucks-Daumont Group; Jesús Garrido General Manager Cocentro S.A.; Fabio Benussi, Titolare di Benussi D.O.O. importatore ufficiale Piaggio Commercial per Croazia/Slovenia.
  • Si ringraziano i team di Piaggio Commercial, della sede italiana e delle Selling Agencies europee di Francia e Spagna, che hanno collaborato alla realizzazione di questo articolo.