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RETE IN ESPANSIONE/2A PUNTATA

CONTINUA IL GIRO D’EUROPA TRA I NUOVI PARTNERS DI PIAGGIO COMMERCIAL: SVIZZERA, ITALIA, FRANCIA E SPAGNA

SECONDO SERVIZIO SPECIALE DEDICATO AD ALCUNI TRA I PIU’ IMPORTANTI DEALERS ENTRATI A FAR PARTE DELLA RETE DI VENDITA EUROPEA DEL NUOVO CITY TRUCK PIAGGIO PORTER NP6. I PROTAGONISTI SONO: DOCAR AG, EURO CO.M.I., KERTRUCKS E FRICARSUR/GRUPO SCORA.

PIAGGIO PORTER NP6, PIANALE RIBALTABILE.

Luglio 2021Porter NP6, il nuovo city truck di Piaggio Commercial lanciato con successo a gennaio, rappresenta “il veicolo simbolo dello sviluppo del business – spiega Vincenzo Scardigno, Executive Vice President 3-4 Wheeler EMEA and Emerging Markets del Gruppo Piaggiopartendo da un concept automobilistico per derivarne un veicolo da lavoro che punti a massimizzare la prestazione, offrendo una capacità di carico elevata, in grado di confrontarsi con i veicoli di maggiori dimensioni della categoria N1; e ancora: motore robusto e parsimonioso, formato compatto, coerente con il concetto di city truck, e in continuità con il precedente Piaggio Porter, che è stato un successo commerciale durato ben 30 anni”.

Vincenzo Scardigno, Executive Vice President 3-4 Wheeler EMEA and Emerging Markets del Gruppo Piaggio, con i nuovi Porter NP6 prodotti nello stabilimento Piaggio Commercial di Pontedera (Pisa), pronti per i mercati europei.

Continua l’Ing. Scardigno: “Il nuovo Porter NP6 si propone come soluzione ideale per il trasporto prevalentemente cittadino e, per ridurre l’impatto ambientale, abbiamo scelto di abbandonare i motori diesel e puntare su motorizzazioni ad alimentazione combinata, con possibilità per il cliente di scegliere fra benzina-GPL e benzina-metano”. Il veicolo, sviluppato per l’Europa, sta diventando sempre più protagonista sul mercato, anche grazie all’espansione della rete di vendita con l’ingresso di nuovi dealer.

OFFICIAL VIDEO: NUOVO PIAGGIO PORTER NP6 – IL CITY TRUCK.

Tra i nuovi partners europei di Piaggio Commercial vi sono le aziende protagoniste di queste interviste, con domande uguali per tutte. Ed ecco le loro risposte.
INTERVISTA A: DOCAR AG (SVIZZERA); EURO CO.M.I. (ITALIA); KERTRUKCS (FRANCIA), FRICARSUR/GRUPO SCORA (SPAGNA).

Peter Torresan, Brand manager DOCAR AG, Safenwil (Svizzera), con il nuovo Piaggio Porter NP6.

Presentazione delle vostre aziende: da quanto tempo operate, in quali settori e mercati?
DOCAR AG:Nel 2012 il Gruppo Emil Frey SA con sede legale a Zurigo acquista il Gruppo Dosch SA con sede a Coira nel quale c'è la Docar AG, storico importatore Piaggio Commercial per la Svizzera. Il Gruppo Emil Frey SA è l'importatore per la Svizzera di Brand come Toyota, Jaguar, Land Rover, Subaru, Kia, Suzuki, Mitsubishi, Lexus, Opel, Peugeot, Citroen, DS, Piaggio Commercial e DFSK. Nel 2013 Docar AG si trasferisce a Safenwil, dove sono basati la maggior parte degli importatori del Gruppo Frey SA. Ad oggi Docar AG ha 42 concessionari su tutto il territorio svizzero, coprendo le 3 regioni linguistiche del Paese”.

In Sardegna, Euro CO.M.I.; da sinistra: Luigi Dettori, Responsabile post-vendita, il Titolare Marco Taula e Matteo Salis, Brand manager Piaggio Commercial.

EURO CO.M.I.: “La Eurocomi nasce a Sassari nel 2000 come concessionaria per il Marchio DAF veicoli industriali per tutta la Sardegna, grazie alla grande passione per il trasporto e i veicoli industriali della proprietà che, da oltre 40 anni, si occupa di commercio e trasporto di carburanti su tutta l’isola. Dal 2000 al 2011 l’azienda cresce e si evolve, rappresentando il marchio DAF a 360° come vendita, assistenza e ricambi. Dal 2011, rinnovando completamente la sua sede di Sassari e costruendo un nuovo magazzino ricambi all’avanguardia, Eurocomi inaugura la sua sede di Sassari con il doppio mandato, DAF ed il nuovo arrivato Mercedes-Benz. Nel 2013, inaugura la nuova sede a Cagliari, dall’altra parte dell’isola, sempre come vendita, assistenza e ricambi. Nel 2014, vista l’importante attività dell’azienda col marchio Mercedes-Benz in Costa Smeralda, viene inaugurato un ufficio commerciale ad Olbia, con consulente dedicato al mercato gallurese. Nel 2020 la decisione di completare la gamma offerta e prendere il marchio Piaggio Commercial per tutto il Centro-Nord Sardegna”.

In Francia: Ludovic Bodin, Directeur Commercial, Véicules Utilitaires, gruppo KERTRUCKS. Foto scattata durante l'Assemblea Generale di France Alliance (Cliente aziendale) a metà giugno. Nell’occasione, Ludovic Bodin e Olivier Vogel (Chef de Région Commercial & Technique di Piaggio France) hanno presentato l’allestimento “delivery box” su Porter NP6, il primo realizzato in Francia. Spiega Vogel: “Ludovic e il suo team faranno una dimostrazione in tutta la Bretagna fino a settembre; l'obiettivo sono i keys Customers & Renters per stimolare l'interesse sul nostro NP6”.

KERTRUCKS: “ll gruppo KERTRUCKS è stato creato nel gennaio 2006 da Jean-François AUGER e Patrick RONSIN; è specializzato nei settori del commercio, della manutenzione e dell'ingegneria dei servizi per veicoli industriali e utilitari. L'azienda ha 800 dipendenti, e copre l'ovest della Francia (Bretagna/Pays de Loire) attraverso una cinquantina di sedi”.

In Spagna, il team di TSCR Automoción – Fricarsur/Grupo Scora; da sinistra: Rafael Anguita: Gerente; José Manuel Gómez: Director General; José María Marchena: Director Comercial; Francisco Navarro: Recambio; Mercedes Plaza: Administración; Ana Anguita: Responsable de Administración; Pilar Anguita: Administración; Jesús Calle: mecánico; Javier Burgos: Jefe de Taller; David Gutiérrez: mecánico.

FRICARSUR/GRUPO SCORA: “Anno di fondazione: 1972. 49 anni dedicati al veicolo industriale (riparazioni e manutenzioni). Tipo di attività: distributore e riparatore di veicoli industriali leggeri, pesanti, nuovi e usati. Produttori di carrozzerie per veicoli industriali. Distribuzione di carrozzerie, sistemi di refrigerazione per il trasporto di merci, piattaforme elevatrici. Produzione propria di pannelli isolanti per i nostri corpi frigoriferi. Manutenzione e riparazione di carrozzeria, attrezzature frigorifere, piattaforme elevatrici. Area di copertura: Siviglia, Huelva, Cadice, Málaga e Córdoba. Dealer Ufficiale Piaggio a Siviglia, Huelva e Cadice”.

In Spagna: Rafael Anguita Cervera: Direttore di Fricarsur/Grupo Scora.
Web: fricarsur.com/piaggio/piaggio-porter-np6

Perché la scelta di diventare dealer partner di Piaggio Commercial?
DOCAR AG: “Il gruppo Frey ha capito immediatamente che un Brand come Piaggio Commercial mancava nella gamma di veicoli commerciali che poteva offrire. La possibilità di sviluppare nuovi mercati, acquisire nuovi clienti e il fatto di rappresentare un Brand conosciuto nel mondo intero hanno influito non poco nella decisione”.
EURO CO.M.I.: “Piaggio Commercial rappresenta per EURO CO.M.I. una nuova opportunità di business, aprendo la strada in un nuovo segmento di mercato, che finora non aveva ancora potuto esplorare con gli altri marchi rappresentati”.
KERTRUCKS: “La scelta risponde al desiderio di espandere la nostra distribuzione commerciale nel segmento Utility (monoprodotto fino ad ora), e di fornire una soluzione di trasporto ai nostri clienti (soprattutto nel trasporto cosiddetto ‘ultimo miglio’)”.
FRICARSUR/GRUPO SCORA: “Consideriamo il segmento coperto da Piaggio Commercial un segmento strategico per lo sviluppo futuro del trasporto dell'ultimo miglio e, pertanto, in una visione lungimirante, lo consideriamo una importante opportunità di business per la nostra azienda”.

PIAGGIO PORTER NP6, PIANALE FISSO.

Quali sono le caratteristiche del nuovo Porter NP6 da voi più apprezzate?
DOCAR AG: “L’ampiezza della gamma NP6 è un aspetto molto importante per noi. Ci dà la possibilità di aumentare le categorie di clienti potenziali. Inoltre, il suo look moderno e simpatico ne fanno un leader del segmento”.
EURO CO.M.I.: “Le caratteristiche intrinseche di compattezza e portata da leader di mercato, unite alla flessibilità negli allestimenti danno la possibilità di costruire un veicolo pensato alle specifiche esigenze dei nostri clienti”.
KERTRUCKS: “In sintesi, il competitivo posizionamento del prezzo; la guidabilità e manovrabilità del veicolo; il carico utile rimanente; una sostanziale autonomia della bi-carburazione”.
FRICARSUR/GRUPO SCORA: “Veicolo perfettamente adattato alle esigenze ambientali e specifico per il trasporto urbano. I nuovi veicoli commerciali Piaggio, infatti, soddisfano rigorosi standard ambientali e sono perfettamente adatti al trasporto locale. Significativo miglioramento della capacità di carico, maggiore adattabilità per la carrozzeria, migliore equipaggiamento e miglioramenti significativi della manovrabilità e maggiore comfort di guida”.

GAMMA PORTER NP6, DA SINISTRA: CHASSIS, PIANALE RIBALTABILE, PIANALE FISSO.

Quali sono i primi commenti ricevuti dai vostri clienti, partners, collaboratori riguardo al nuovo Porter NP6?
DOCAR AG: “E’ uno degli aspetti più promettenti dal lancio del NP6: sia da parte dei dealers che dei clienti, ci sono stati solo commenti positivi ed entusiasti. Qualche nostro cliente ha ordinato il veicolo ancora prima di averlo visto dal vivo e provato. Il Porter NP6 ha portato nuove motivazioni nella rete Piaggio Commercial”.
EURO CO.M.I.: “I feedback che ci riportano i nostri clienti sono del tutto positivi. I migliori complimenti sono centrati sulla crescita della qualità, della portata effettiva e del comfort percepito, segnando un grande salto in avanti rispetto al suo antenato. I collaboratori e partners sono entusiasti del marchio, dell’attenzione riservatagli dalla nostra esperienza nel gestire clienti di estrazione industriale e, infine, dalle migliorate caratteristiche tecniche del veicolo rispetto al precedente”.
KERTRUCKS: “Forti aspettative dei clienti per il Porter NP6 ad energia elettrica, previsto per il 2022”.
FRICARSUR/GRUPO SCORA: “Impressioni e commenti positivi dei nostri clienti che hanno conosciuto il nuovo NP6, soprattutto per quanto riguarda comfort, capacità di carico, manovrabilità, equipaggiamento, flessibilità in ottica di allestimenti speciali; ed hanno apprezzato anche la vicinanza di un servizio tecnico professionale”.

INFO: commercial.piaggio.com/it_IT/vetrina-allestitori

A quali categorie di clienti indirizzate principalmente il nuovo Porter nei vostri mercati di riferimento?
DOCAR AG: “I primi clienti che abbiamo contattato sono le Municipalità che rappresentavano l'80% delle vendite del precedente Porter in Svizzera. Chiaramente con l'NP6 potremo rivolgerci anche ad altri tipi di aziende e agli artigiani”.
EURO CO.M.I.: “Possiamo affermare al momento di essere usciti un poco da quelli che si pensavano fossero gli schemi tradizionali di questo veicolo. Come detto precedentemente, il veicolo è flessibile negli allestimenti, al punto che oggi non ci poniamo limiti nel proporlo ad aziende edili o ad artigiani e giardinieri, oltre che al tipico cliente Piaggio commercial”.
KERTRUCKS: “Principalmente alle municipalità, a trasportatori e imballatori”.
FRICARSUR/GRUPO SCORA: Tutti i tipi di clienti, principalmente quelli con impianti/sedi locali, sia pubblici che privati, dediti alla distribuzione di merci in genere, ai servizi e manutenzioni nei settori più vari: alimentari, cristalleria, pacchi e corrieri, parchi e giardini, pulizia e raccolta rifiuti urbani, fognature, piccoli lavori di costruzione e ristrutturazione, e così via”.

EURO CO.M.I., Sardegna: Piaggio Porter NP6, versione cassone ribaltabile.

COMMENTI FINALI. DOCAR AG: “L'arrivo del Porter NP6 è una vera boccata di ossigeno per noi e per i nostri dealers, che avevano bisogno di un veicolo capace di attirare l'attenzione di nuovi clienti. Siamo molto fiduciosi per il futuro di Piaggio Commercial in Svizzera”. EURO CO.M.I.: “Siamo certi che l’impegno e l’entusiasmo che mettiamo anche in questo nuovo progetto, ci regaleranno nuove e grandi soddisfazioni”. FRICARSUR/GRUPO SCORA: “Veicolo accolto molto bene dal cliente, con un futuro promettente e ancora migliore quando il resto della gamma (furgoni) e la gamma elettrica saranno incorporati nell'offerta”.

Piaggio Commercial website: commercial.piaggio.com/it_IT

Si ringraziano direzioni/managers e team delle Aziende intervistate; e i team di Piaggio Commercial, della sede italiana e delle Selling Agencies europee di Francia e Spagna, che hanno collaborato alla realizzazione di questo articolo.

LEGGI ANCHE LA PRIMA PUNTATA DELLO SPECIAL REPORT SUI NUOVI DEALER EUROPEI DI PIAGGIO COMMERCIAL:
wide.piaggiogroup.com/articles/markets/giro-deuropa-tra-i-nuovi-partners-di-piaggio-commercial